⌗ teste de marca

Agosto

Terça, 11 de agosto de 2026 · 12 dias úteis restantes

Carteira de 31 contas

01 Conversas iniciadas

38 14 não viraram visita
Ponto de partida do mês

02 Visitas registradas

24 9 não viraram proposta
63% das conversas

03 Propostas enviadas

15 8 ainda sem desfecho
63% das visitas

04 Vendas fechadas

R$486.000 7 negócios · faltam R$ 214.000
47% das propostas

Últimas visitas

A régua mostra onde cada conversa parou, nas oito etapas do roteiro.

24 no mês
DataContaMotivoRoteiro
07/08 Agropecuária JHouse Prospecção 05/08 Fazenda Boa Vista Negociação 01/08 Fazenda Santa Helena Negociação 30/07 Agro Vale Verde Apresentação 29/07 Fazenda Dois Irmãos Fechamento 23/07 Fazenda Palmeiras Negociação
Mostrando as 6 mais recentes Ver as 24 visitas do mês

Negociações em aberto

Âmbar marca quem já passou do degrau da régua.

3 pedem resposta
Fazenda Serra Azul 33% 34d
Sítio Três Irmãos 18% 21d
Fazenda Palmeiras 77% 9d
Sítio Boa Esperança 24% 7d
Fazenda Boa Vista 52% 5d
Fazenda Cachoeira — 3d
R$ 2,2 MI em aberto Ver as 12 conversas

As oito etapas do roteiro

Em quantas das 24 visitas cada uma aconteceu. As duas últimas, em menos de um terço.

Abertura e contexto24
Situação atual23
Descoberta de dores20
Exploração do impacto10
Apresentação da solução22
Tratamento de objeções12
Confirmação de interesse8
Definição do próximo passo7

Por onde você falou com eles

Contas alcançadas em cada canal, neste mês.

WhatsApp24
Visita gravada18
Ligação9
E-mail6
Nenhum contato7

Sete contas passaram o mês sem contato em canal nenhum. É daí que sai a venda perdida por esquecimento, não por preço.

Interesse que não anda

Contas cruzando interesse com estágio do negócio.

Enviado Negociação Parado Alto 2 3 1 Médio 1 2 1 Baixo 1 0 1

Três contas de interesse alto não estão andando, e em duas o degrau da régua já venceu. É o dinheiro mais perto da mão.

Fazenda Boa Vista José Renato Alencar
18:42

Ou escreva o que o microfone não ouve

Momentos marcados · 3

11:20 Duas máquinas paradas no pátio, sem capa. Digitado
09:30 Momento marcado 20 s antes e depois
08:05 O mapa na parede mostra mais área do que ele falou. Digitado
Sem rede agora. Sobe sozinho quando houver sinal — pode fechar o navegador.

Visitas

24 registradas em agosto · 34 min em média, de 19 a 52

4 pedem retorno

Visitas registradas

24 13h40 de conversa gravada
3 nesta semana

Cumprimento do roteiro

66% 126 etapas cumpridas de 192 possíveis
Média das oito etapas

Divisão da fala

39% da conversa foi do cliente
Você 61% · cliente 39%

Com próximo passo definido

7 as outras 17 ficaram sem data
29% das 24 visitas
Por visita,
em média
Perguntas suas
14
Uma a cada 2,4 min
Dores mapeadas
1,9
45 nas 24 visitas
Objeções
1,8
1,1 respondidas na sala
Sinais de interesse
0,9
Em 14 das 24 visitas
Qualificação
61%
Das seis dimensões
Pendências abertas
2,1
51 esperando você

As visitas do mês

Âmbar marca interesse detectado que ficou sem próximo passo.

12 de 24
DataContaMotivo DuraçãoRoteiroIntenção
07/08 Agropecuária JHouse Prospecção 47min Detectada 06/08 Sítio Boa Esperança Apresentação 28min Inconclusiva 05/08 Fazenda Boa Vista Negociação 38min Inconclusiva 04/08 Sítio Três Irmãos Prospecção 22min Não detectada 01/08 Fazenda Santa Helena Negociação 41min Detectada 31/07 Agro Campo Belo Prospecção 19min Não detectada 30/07 Agro Vale Verde Apresentação 52min Detectada 29/07 Fazenda Dois Irmãos Fechamento 36min Detectada 25/07 Fazenda Cachoeira Prospecção 24min Inconclusiva 23/07 Fazenda Palmeiras Negociação 44min Detectada 21/07 Fazenda Rio Claro Apresentação 31min Inconclusiva 18/07 Fazenda Guariroba Prospecção 26min Não detectada
Mostrando as 12 mais recentes Ver as 24 do mês

As oito etapas do roteiro

Em quantas das 24 visitas cada uma aconteceu.

Abertura e contexto24
Situação atual23
Descoberta de dores20
Exploração do impacto10
Apresentação da solução22
Tratamento de objeções12
Confirmação de interesse8
Definição do próximo passo7

Como o áudio chegou

Confiança da transcrição, visita por visita.

Alta19
Média4
Baixa1

A leitura só afirma o que o áudio sustenta. Na visita de confiança baixa o Pergor mostra o roteiro e se cala sobre o resto.

Fazenda Boa Vista

05 ago 2026, 14h20 · 38 min · José Renato Alencar · renovação de frota

2 sem resposta
Nesta
conversa
Sua fala
64%
Metade ou mais · cliente 36%
Perguntas suas
11
3 de descoberta
Objeções sem resposta
2
de 2 levantadas
Sinais de interesse
1
Aos 20m55
Maior fala seguida
2m10
Sua, aos 19 min
Trocas de turno
84
2,2 por minuto

A leitura da visita

A conversa cobriu bem a situação da propriedade e a dor do pulverizador parado, mas parou antes de fechar. Ele reconheceu o custo das paradas da última safra e chegou a perguntar sobre a instalação da barra — sinal de que estava considerando de verdade. A negociação travou em dois pontos que ficaram sem resposta na sala: o prazo de entrega diante da janela de plantio e a comparação com a condição de pagamento do concorrente. A visita terminou sem data de retorno combinada.

Ficou sem resposta

Objeção não respondida na sala é o que volta como preço.

2 pontos
O prazo de entrega não cabe na janela de plantio 26m40
Como responder
Separe a data de faturamento da data de entrega em campo: o que aperta a janela dele é a segunda. Mostre cronograma com data firme, não prazo estimado.
O que levar
Cronograma assinado pela fábrica, com data e multa por atraso.
A condição de pagamento do concorrente parece melhor 29m10
Como responder
Ele comparou parcela contra parcela. Traga o custo dos três primeiros anos incluindo manutenção e disponibilidade — é onde a diferença aparece, e é a dor que ele já descreveu.
O que levar
Simulação lado a lado dos dois equipamentos, em três anos.

Como a conversa andou

Cada faixa tem o tamanho que o capítulo ocupou. Os pontos são eventos.

6 capítulos
Abertura00m · 11% Contexto04m · 14% Descoberta09m · 22% Apresentação18m · 23% Objeções26m · 20% Próximos34m · 10%
Abertura00m0011%

Começou pela colheita da safrinha e pelo estado das máquinas atuais.

Contextualização04m1214%

Ele descreveu a área — 1.400 hectares próprios e 600 arrendados — e o calendário de milho e soja.

  • 08m05InformaçãoÁrea e culturas confirmadas por ele.
  • 11m20Janela de safraO plantio começa na primeira quinzena de setembro.
Descoberta09m3022%

Falou das paradas do pulverizador na última safra e do que custou terceirizar a aplicação no meio do ciclo.

  • 13m48DorPerdeu janela de aplicação por máquina parada.
Apresentação18m0523%

Você apresentou o modelo com barra de 30 metros e o pacote de assistência.

  • 20m55Sinal de interesseEle perguntou por conta própria quanto tempo leva a instalação.
Objeções26m4020%

Comparou com a proposta de um concorrente e questionou o prazo de entrega.

  • 26m40ObjeçãoPrazo de entrega longo demais para a janela de plantio.
  • 29m10ObjeçãoCondição de pagamento do concorrente considerada melhor.
  • 31m02Decisor ausenteMencionou que o filho participa da decisão e não estava presente.
Próximos passos34m1510%

Ficou de consultar o financiamento com o gerente do banco. Nenhuma data foi combinada.

Como você conduziu

As oito etapas, e o porquê de cada estado.

5 de 8 · 63%
Abertura e contextoFeito 00m40 Começou pela colheita da safrinha e pelo estado das máquinas atuais.
Entendimento da situaçãoFeito 04m12 Ele descreveu 1.400 ha próprios e 600 arrendados, e o calendário de milho e soja.
Descoberta de doresFeito 09m30 A parada do pulverizador apareceu, e ele mesmo contou o que custou terceirizar a aplicação.
Exploração do impactoPela metade 13m48 O custo apareceu na fala dele, nunca numa conta fechada — ninguém somou a perda da safra.
Apresentação da soluçãoFeito 18m05 Barra de 30 metros e pacote de assistência, apresentados por valor.
Tratamento de objeçõesPela metade 26m40 As duas objeções foram ouvidas e nenhuma foi respondida na sala.
Confirmação de interesseNão fez Nenhuma pergunta buscou um sim, nem condicional.
Definição do próximo passoNão fez A conversa terminou sem data combinada.

O que você ainda não sabe

Seis dimensões da compra. Âmbar é o que segue no escuro.

2 no escuro
Necessidade

Ele mesmo quantificou a perda por máquina parada.

Prazo e janela

Plantio na primeira quinzena de setembro. Data firme.

Crédito e orçamento

Vai consultar o banco. Não se sabe o teto nem a linha.

Concorrência

Há proposta na mesa. Nome e valor não foram ditos.

Quem decide

O filho participa da decisão e não esteve na conversa.

Critério de decisão

Não ficou claro se pesa mais o preço ou a disponibilidade.

O que fazer na volta

Voltar com o cronograma assinado e o comparativo de três anos, desta vez com o filho presente.

  • Marcar o retorno com os doisAntes de sexta — a janela de plantio começa em setembro.
  • Pedir o cronograma à fábricaCom data firme, não estimativa.
  • Montar o comparativo de três anosIncluindo manutenção e disponibilidade.

Interesse em comprar

Inconclusivo

Houve sinal — ele perguntou sobre instalação sem ser provocado — mas não houve confirmação de interesse nem compromisso de data.

Uma IA leu o registro desta visita e escreveu o que está acima. Ela mostra a conversa, não avalia você.

Hoje

Terça, 11 de agosto de 2026 · o que vence, o que sobe, o que sai

2 venceram

Para fazer hoje

3 duas já passaram do prazo
De 5 ações abertas

Esta semana

2 nenhuma visita marcada para amanhã
Prazo até sexta

Pedem decisão

4 R$ 508 mil parados nelas
2 com o gestor · 2 no limite

Concluídas na semana

6 quatro geraram retorno do cliente
67% do que abriu na semana

Fazer hoje

Saiu da conversa, não de uma lista sua.

2 venceram
Fazenda Boa Vista Venceu
há 2 dias Levar o cronograma de entrega assinado pela fábrica. Ele questionou se o prazo cabe na janela de plantio e a visita acabou sem resposta. Prazo estimado não resolve — precisa de data firme.
Fazenda Palmeiras Venceu
ontem Montar o comparativo de custo em três anos. A comparação dele foi parcela contra parcela. A diferença aparece na manutenção, que é a dor que ele mesmo descreveu.
Fazenda Boa Vista Hoje Responder a medida do carreador pelo WhatsApp. A pergunta dele está sem resposta desde sexta. Responder fecha o degrau D5 sozinho.

Esta semana

Com prazo até sexta.

2 ações
Agropecuária JHouse Amanhã Confirmar a disponibilidade da plantadeira para setembro. Foi o único ponto em aberto numa visita que andou até o fim.
Agro Vale Verde 13 ago Marcar o retorno com o decisor presente. Quem decide não estava na sala. Voltar sem ele repete a conversa.

Decidir com o gestor

Passou dos 30 dias: não é insistência que resolve.

R$ 380 mil
Fazenda Serra Azul 34 dias
R$ 214.000 · interesse 33%

Três tentativas suas sem resposta em canal nenhum. A próxima ligação precisa partir de alguém acima de você.

Agro Campo Belo 31 dias
R$ 166.000 · interesse não detectado

O decisor nunca esteve numa conversa. Não é insistência que resolve, é hierarquia.

Sai da carteira

Passou dos 45 dias: fato novo, ou perdido.

R$ 128 mil
Fazenda Guariroba 47 dias
R$ 128.000 · proposta nunca saiu

Sem sinal em canal nenhum desde a visita de junho. Manter aberto não segura o cliente — só mente o seu funil.

Fazenda Ipê Roxo 51 dias
Sem valor · uma visita, em junho

Interesse não detectado na única conversa, e nenhum canal desde então.

Estados OS TRÊS QUE SEMPRE FALTAM

A · vendedor sem nenhuma visita

Nenhuma visita ainda

A primeira gravação aparece aqui assim que você registrar uma visita — pelo relógio, pelo celular ou por este navegador.

B · a análise não foi concluída

Não foi possível analisar esta visita

O áudio está salvo e não se perdeu. O que falhou foi a transcrição — enquanto isso não for resolvido, esta visita fica sem leitura.

MOTIVO · OS CRÉDITOS DO SERVIÇO DE TRANSCRIÇÃO ACABARAM

C · a gravação saiu ruim — e a tela mostra o que dá para mostrar

O áudio ficou difícil de entender

Muito ruído de fundo e vozes sobrepostas. O Pergor não conseguiu separar com segurança quem falou o quê, então não vai afirmar o que ouviu. O que aparece abaixo é o roteiro — dele o sistema tem certeza, porque depende da estrutura da conversa, não de cada palavra.

Abertura e contextoFeito
Entendimento da situação atualFeito
Descoberta de dores e necessidadesPela metade
Exploração do impactoNão ocorreu
As outras quatro etapas não ocorreram Não ocorreu

Fazenda Boa Vista

RIO VERDE, GO JOSÉ RENATO ALENCAR EM NEGOCIAÇÃO HÁ 6 DIAS R$ 412.000 EM PROPOSTA

Régua de atendimento EM NEGOCIAÇÃO · D2 · D5

D2 · 07 AGO Cumprido Você mandou mensagem às 16h42.
D5 · HOJE Vence hoje Nenhum contato desde a mensagem de sexta.
RETORNO · 14 AGO Marcado Visita com o filho presente.

Você não marcou nenhum desses degraus. O D2 fechou porque a mensagem saiu do seu número para o dele — o Pergor viu e deu por cumprido.

Tudo que houve com esta conta 4 CANAIS

Sex · 16H42 Você mandou o catálogo do pulverizador Ele respondeu duas horas depois perguntando se a barra de 30 m passa no carreador dele. Ficou sem resposta. WhatsApp Fechou o degrau D2 da régua
Qui · 09H12 Ligação de 6 minutos Ele avisou que falou com o gerente do banco e que a linha de crédito sai, mas com teto menor do que imaginava. Ligação Moveu o cartão de Enviado para Em negociação · crédito passou de desconhecido para parcial
Qua · 18H05 Proposta enviada por e-mail Documento aberto três vezes, a última no domingo à noite. E-mail
05 AGO · 14H20 Visita presencial · 38 minutos Travou no prazo de entrega e na comparação com o concorrente. Terminou sem data marcada. Visita Abriu 2 pendências · gerou 2 ações

Conversas

Seis estágios · ninguém arrasta cartão: o canal move sozinho

31 contas na carteira

Conversas ativas

12 R$ 2,2 MI em aberto
12 das 31 contas

Conversão

18% 7 vendas em 38 conversas
Taxa do mês

Quem está puxando

38% dos contatos partiram do cliente
Ele 24× · você 39×

Vendido no mês

R$486.000 7 negócios fechados
69% da meta · faltam 214K
Rascunho2 · 340K
Fazenda Cachoeira
R$ 340.000
3 dias sem proposta · atrasou
Agro Serra Dourada
Sem valor ainda
Entrou por mensagem · ontem
Enviado2 · 588K
Sítio Boa Esperança
R$ 186.000
24%
Proposta aberta 2× · 25 jul
Fazenda Santa Helena
R$ 402.000
41%
D3 vence hoje · sem resposta
Negociação2 · 640K
Fazenda Boa Vista
R$ 412.000
52%
Ligação de 6 min moveu · qui
Agro Vale Verde
R$ 228.000
71%
Visita de 30 jul moveu
Paralisado2 · 310K
Sítio Três Irmãos
R$ 96.000
18%
21 dias sem nenhum canal
Fazenda Serra Azul
R$ 214.000
33%
34 dias · entrou o gerente
Fechado1 · 268K
Fazenda Dois Irmãos
R$ 268.000
Autorizou o faturamento · 29 jul
Declinado1 · 88K
Sítio Bom Retiro
R$ 88.000
Comprou do concorrente · preço
ContaEstágioValor InteresseParadoÚltimo contato
Fazenda Boa Vista Negociação R$ 412.000 52% 5d Ligação · quinta Fazenda Cachoeira Rascunho R$ 340.000 — 3d WhatsApp · sexta Agro Vale Verde Negociação R$ 228.000 71% 2d Visita · 30 jul Fazenda Santa Helena Enviado R$ 402.000 41% 9d E-mail · 01 ago Sítio Boa Esperança Enviado R$ 186.000 24% 7d E-mail · 25 jul Sítio Três Irmãos Paralisado R$ 96.000 18% 21d Visita · 04 ago Fazenda Serra Azul Paralisado R$ 214.000 33% 34d WhatsApp · 08 jul Fazenda Dois Irmãos Fechado R$ 268.000 96% — WhatsApp · 29 jul

Ritmo de resposta

Os dois lados da conversa.

Ele responde em4h
Você responde em9h
Contatos sem fato novo7

O cliente responde antes de você.

Onde as conversas emperram

Dias parados, contra o alvo do estágio.

Rascunho alvo 4d6d
Enviado alvo 7d9d
Negociação alvo 7d5d

O gargalo é antes da proposta sair.

Idade da carteira

Valor em aberto, por tempo parado.

Até 15 dias742K
16 a 30 dias638K
31 a 90 dias572K
Mais de 90 dias248K

Envelhecer não é esperar — é esfriar. R$ 820 mil já passaram de 30 dias.

O que o Pergor não deduziu

Precisa de você para fechar o registro.

Sítio Bom Retiro Motivo

Declinado. Ele apontou preço na última ligação — confirme para entrar no Pareto.

Fazenda Palmeiras Confirmar

Ele ficou de consultar o contador. É negociação ou parada? O cartão não move sem você dizer.

Painel

Agosto 2026 · 12 dias úteis restantes · equipe comercial de 4

Em negociação

R$2,3 MI 23 conversas ativas
82% do que falta na meta

Conversão da equipe

29% 28 vendas em 97 conversas
De 15% a 38% entre os quatro

Pedem você

5 contas passaram de 30 dias sem canal
R$ 600 mil parados nelas

Realizado no mês

R$1,74 MI 28 negócios · ticket médio de R$ 62 mil
62% da meta de R$ 2,8 MI
Como a
equipe opera
Ciclo médio
34d
Do 1º contato ao fechamento
Visitas por vendedor
21
85 no mês, de 14 a 27
Propostas por semana
9
36 no mês
Cumprimento do roteiro
61%
Cai no último terço
Resposta ao cliente
7h
Ele responde em 4h
Dias no alvo
9/15
Seis abaixo do planejado

Meta do mês

O traço vertical é o ritmo necessário para chegar em 31 de agosto.

Faltam R$ 1,06 MI
ritmo necessário
R$ 1,74 MI realizado R$ 2,8 MI meta

A equipe está 9 pontos atrás do ritmo. Faltam R$ 1,06 MI em 12 dias úteis — R$ 88 mil por dia, contra os R$ 79 mil por dia que ela fez até aqui. Há R$ 2,3 MI em negociação, então o mês fecha se a conversão se mantiver; não fecha se o gargalo antes da proposta continuar.

Marina Coelho612K
Diego Fernandes486K
Cláudia Meireles398K
Anderson Prado244K

Onde está o dinheiro

Valor por estágio, hoje.

Enviado1,4 MI
Em negociação2,3 MI
Paralisado1,2 MI
Fechado no mês1,74 MI
Declinado no mês390K

R$ 1,2 MI está paralisado — mais do que falta para a meta.

Onde a equipe trava

Etapa do roteiro, sobre as 85 visitas.

Descoberta de dores73
Apresentação78
Impacto da dor38
Confirmação26
Próximo passo24

Apresenta em 78 e pede em 24. O treino é o fim da visita, não o começo.

Por que perdemos

Motivo do declínio, últimos 90 dias.

Preço do concorrente19
Prazo de entrega11
Crédito não saiu7
Adiou a safra4

Em 14 dos 19 casos de preço a exploração do impacto não tinha acontecido. Sem custo da dor na mesa, tudo vira preço.

Conversão por tamanho

Propostas e quantas fecharam.

Até R$ 100 mil14/18
R$ 100 a 300 mil9/26
R$ 300 mil a 1 MI4/29
Acima de R$ 1 MI1/9

Negócio grande tem mais decisor, e "quem decide" é a pior aderência da equipe — 26 de 85.

Gerenciamento diário

Equipe comercial · terça, 11 de agosto · 12 dias úteis restantes

01 Compromisso

62% R$ 1,74 MI de R$ 2,8 MI
9 pontos atrás do ritmo

02 Dias no alvo

9/15 seis dias abaixo do planejado
Quatro caíram numa sexta

03 Pontos de causa

23 registrados neste mês
11 com contramedida aberta

Fechado no mês

R$1,74 MI 28 negócios · ticket de R$ 62 mil
Faltam R$ 1,06 MI

Bloco 2 · variáveis de controle

Visitas registradas por dia. Planejado: 6 por dia útil, somando os quatro vendedores.

6 dias abaixo
010405060708111213141518192021222526272829

Quatro dos seis dias abaixo caíram numa sexta. Não é falta de esforço distribuída ao acaso — é um padrão de fim de semana que a equipe não está enxergando, e que o acumulado do mês esconde.

Bloco 3 · por que perdemos

Motivo do negócio declinado, últimos 90 dias.

Preço do concorrente19
Prazo de entrega11
Crédito não saiu7
Adiou a safra4

Em 14 dos 19 casos de preço, a exploração do impacto não tinha acontecido.

Bloco 3 · o que atrapalhou

Anomalia no caminho, não só em quem se perdeu.

Proposta demorou a sair9
Retorno sem o decisor7
Reorçamento4
Visita remarcada3

Os dois Paretos não se somam: pedem contramedidas diferentes.

Cadeia de ajuda

Por dias sem sinal em canal nenhum.

12 contas
Cobrança do vendedor 15 a 29 dias 7
Entra o gerente 30 a 44 dias 3
Decidir: fato novo ou sai 45+ dias 2

O relógio conta desde o último sinal em qualquer canal. Conta que trocou mensagem ontem não está parada.

O que está ocorrendo TER · 11 AGO 2026 · 14H30

Visitas hoje5Duas ainda em análise.
Canais movimentados31Mensagem, ligação e e-mail.
Contas pedindo você5Passaram de 30 dias paradas.

Hoje, minuto a minuto ÚLTIMAS 6 HORAS

14H12 Marina Coelho Registrou visita na Agro Serra Dourada · 41 min Visita Em análise. O relatório sai em alguns minutos.
13H48 Anderson Prado Ligação de 3 min com a Fazenda Rio Claro Ligação Cliente pediu para retornar semana que vem. Nada foi marcado.
12H05 Diego Fernandes Respondeu a Fazenda Boa Vista WhatsApp Fechou o degrau D5 · a conta saiu de risco.
11H20 Cláudia Meireles Proposta enviada à Fazenda Cachoeira E-mail R$ 340.000 · cartão entrou em Enviado sozinho.
10H40 Anderson Prado Registrou visita no Sítio Palmital · 52 min Visita Terminou sem confirmação de interesse — a nona seguida dele.
09H15 Marina Coelho Cliente respondeu "pode faturar" WhatsApp Agro Vale do Sol · R$ 196.000 · foi para Fechado sozinho.

Quem precisa de você

Contas que passaram do que o vendedor resolve sozinho.

Anderson Prado 3 contas R$ 412.000 parados há mais de 30 dias sem nenhum canal.
Cláudia Meireles 2 contas R$ 188.000 · uma delas passou de 45 dias e precisa de decisão.

Onde a equipe trava

Etapa do roteiro, sobre as 85 visitas do mês.

Descoberta de dores73
Exploração do impacto38
Confirmação de interesse26
Próximo passo definido24
Visitas no mês27Mais que qualquer um da equipe.
Conversão15%A média da equipe é 29%.
Contas paradas6R$ 412.000 há mais de 30 dias.

O que ele fez hoje ANDERSON PRADO

13H48 Fazenda Rio Claro Ligação de 3 minutos Ligação Cliente pediu para retornar semana que vem. Nada foi marcado.
10H40 Sítio Palmital Visita de 52 minutos Visita Terminou sem confirmação de interesse — a nona seguida.
08H30 Fazenda Três Barras Mandou o catálogo WhatsApp Sem resposta até agora.

Onde ele trava SOBRE 27 VISITAS

As oito etapas do roteiro

Ele não tem problema de abertura — tem problema de fechamento.

Abertura e contexto27
Entendimento da situação atual27
Descoberta de dores25
Exploração do impacto7
Apresentação da solução26
Tratamento de objeções12
Confirmação de interesse5
Definição do próximo passo4

Ele apresenta em 26 das 27 visitas e pede em 4. A conversa é boa e termina sem pedido. Não é volume: é o último terço do roteiro.

O que conversar com ele

Saiu das visitas dele, não de impressão.

Custo da dor 7 de 27 Ele descobre a dor e não explora o impacto. Sem número na perda, a conversa inteira vira preço — e ele perde por preço em 6 dos 9 declínios.
Pedir o próximo passo 4 de 27 Vinte e três visitas terminaram sem data combinada. É a maior causa isolada das seis contas paradas dele.

Contas dele paradas

Dias sem nenhum canal.

Fazenda Rio Claro17D
Sítio Palmital22D
Fazenda Três Barras33D
Agro Campo Belo36D
Fazenda Guariroba45D

Três já passaram de 30 dias: pela cadeia de ajuda, essas são suas.

Recorte do Diego Fernandes

Neste mockup só dois recortes foram escritos: toda a equipe e Anderson Prado — o suficiente para validar que a mesma tela serve aos dois níveis. Os demais seguiriam a mesma estrutura.

Recorte da Marina Coelho

Neste mockup só dois recortes foram escritos: toda a equipe e Anderson Prado.

Recorte da Cláudia Meireles

Neste mockup só dois recortes foram escritos: toda a equipe e Anderson Prado.